Af Sidsel Manich

…

Da jeg i juni 2020 valgte at blive selvstændig, havde jeg ikke en klar strategi for min forretning – kun en uopfyldt drøm om at være selvstændig.

Jeg så to forskellig områder, hvor jeg havde mulighed for at skabe forretning som freelancer; som kommunikationskonsulent i større virksomheders HR afdelinger eller som marketing – og kommunikationskonsulent for start-ups og mindre b2b virksomheder. 

Inden for få uger var jeg endda blevet kontaktet af to forskellige personer, som gerne vil have min konsulentydelser inden for de to områder.

En HR-leder kontaktede mig ang. et employer branding projekt og en salgsdirektør kontaktede mig til hjælpe deres start-up.

Der var altså interesse fra begge lejre – så hvorfor ikke arbejde med begge forretningsområder?

…

To målgrupper var en kæmpe fejl 

Som nystartet selvstændig er økonomi en meget usikker faktor – kan jeg tjene nok ind selv til at betale mine regninger hver måned? Derfor valgte jeg at fokusere på BEGGE målgrupper i min kommunikation. Mit website henvendte sig til HR afdelingerne og til start-ups og mindre virksomheder. 

Som Julie Roberts famøst proklamerede i Pretty Women, så var det en: “Big mistake. Big. Huge.”

Når jeg henvendte mig til HR, sendte jeg dem et website, som ikke var 100% henvendt til dem og vice versa med start-ups. Det kunne aldrig rigtig ramme dem og deres behov, hvilket er kernen i alt god kommunikation.

Jeg kunne heller ikke skrive blogindlæg, for der var meget få emner, som kunne interessere begge målgrupper. Dette forplumrede min kreativitet gevaldigt. 

Ved ikke at kunne vælge en målgruppe, sad jeg fast som selvstændig og rykkede mig ikke i det tempo, som jeg vidste jeg kunne. 

…

Når lyset giver håb og indsigt

Men endelig gik lyset op for mig. 

Jeg skulle vælge. 

Måske ville jeg potentielt miste indkomst ved at vælge den ene gruppe fra, men over tid ville jeg måske slet ikke have en forretning, hvis jeg ikke valgte en målgruppe at henvende mig til. 

Så det blev den målgruppe, hvor jeg mærker, at jeg kan gøre mest gavn og tilføje størst værdi: start-ups og selvstændige.

Jeg har nu syv kunder, som alle er start-ups eller selvstændig inden for HR tech, IT konsulent, SaaS og tandpleje. Jeg elsker at arbejde med start-ups og mindre virksomheder, fordi jeg kommer helt ind til kernen af forretningen og får lov at deltage i udviklingen og fremdriften.

Så lær af min fejl og henvend dig altid helt skarpt til din målgruppe ud fra deres behov og hvilken værdi du skaber for dem. Lad være med at flakke i håbet på indkomst fra forskellige målgrupper i samme ombæring. Din kommunikation vil falde ned mellem to målgrupper – og ramme ingen i håbet på at ramme alle.